Ποια είναι η γκρίζα αγορά;

Ο όρος "γκρίζα αγορά" αναφέρεται στο εμπόριο εμπορευμάτων μέσω νόμιμων διαύλων διανομής, οι οποίοι όμως δεν προορίζονται από τον αρχικό κατασκευαστή. Ο μεταπωλητής αγοράζει αγαθά από τους κατασκευαστές ή τους εξουσιοδοτημένους αντιπροσώπους τους αλλά τα μεταπωλεί εκτός των όρων συμφωνίας τους. Σε αντίθεση με τα εμπορεύματα μαύρης αγοράς που είναι παράνομα ή κλαπέντα, τα γκρίζα προϊόντα της αγοράς είναι νόμιμα και μη παραποιημένα. Τα περισσότερα από αυτά τα προϊόντα είναι συχνά νέα, με λίγες μόνο περιπτώσεις όπου χρησιμοποιούνται τα αγαθά. Μια γκρίζα αγορά που ασχολείται με μεταχειρισμένα αγαθά αναφέρεται μερικές φορές ως μια πράσινη αγορά.

Ιστορία του όρου

Οι κατασκευαστές προϊόντων όπως ο εξοπλισμός τεχνολογίας και οι υπολογιστές πωλούν κυρίως τα προϊόντα τους μέσω των διανομέων. Οι περισσότερες από τις συμφωνίες διανομής τους υπαγορεύουν ότι οι διανομείς πρέπει να μεταπωλούν τα προϊόντα απευθείας στους τελικούς χρήστες, αλλά ορισμένοι από αυτούς τους διανομείς παραβιάζουν τη σύμβαση και επιλέγουν να μεταπωλούν τα προϊόντα σε άλλους μεταπωλητές. Ο όρος "γκρίζα αγορά" επινοήθηκε από τους κατασκευαστές τη δεκαετία του 1980 για να αναφερθεί στα μεταπωλημένα αγαθά. Οι παραγωγοί δημιούργησαν αυτό το όνομα σε μια προσπάθεια να εμπνεύσουν τους φόβους στους πελάτες και να τους αναγκάσουν να σκεφτούν ότι η αγορά αγαθών από γκρίζα αγορά ήταν παράνομη, όπως και τα εμπορεύματα μαύρης αγοράς Στόχος των κατασκευαστών αυτών των προϊόντων ήταν να ενθαρρύνουν τους πελάτες να αγοράζουν απευθείας από αυτούς.

Περιγραφή

Οι πωλητές προϊόντων γκρίζας αγοράς δεν έχουν σχέσεις με τους αρχικούς κατασκευαστές. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η αγορά ασχολείται με παράλληλες εισαγωγές, οι οποίες είναι αγαθά που εισάγονται σε μια χώρα χωρίς την άδεια ενός κατασκευαστή. Οι παράλληλες εισαγωγές συμβαίνουν συχνά όταν η τιμή ενός εμπορεύματος, κυρίως ηλεκτρονικού εξοπλισμού, είναι χαμηλότερη σε μια χώρα από την άλλη. Οι έμποροι αγοράζουν τα προϊόντα όπου πωλούνται φθηνά, τα εισάγουν μέσω νόμιμων καναλιών και τα πωλούν με κέρδος αλλά σε τιμή χαμηλότερη από την κανονική τιμή της αγοράς. Εκτός από τις παράλληλες εισαγωγές, κάποιες γκρίζες αγορές ασχολούνται επίσης με τίτλους που δεν έχουν ακόμη κυκλοφορήσει σε επίσημες αγορές. Η μυστική και μη ρυθμιζόμενη πώληση εμπορευμάτων, όπως το πετρέλαιο, με συμβόλαια μελλοντικής εκπλήρωσης, θεωρείται επίσης μια μορφή γκρίζας αγοράς.

Προϊόντα που πωλούνται συνήθως σε γκρίζες αγορές

Υπάρχει αυξημένη ζήτηση γκρίζων οχημάτων εισαγωγής σε όλο τον κόσμο, δεδομένου ότι οι κατασκευαστές αυτοκινήτων συχνά ταξινομούν τις παγκόσμιες αγορές με βάση τις τιμές και τις περιοχές. Τόσο τα καινούργια όσο και τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα πωλούνται στη γκρίζα αγορά. Στη ραδιοφωνική μετάδοση, τα προϊόντα της γκρίζας αγοράς περιλαμβάνουν δορυφορική τηλεόραση και δορυφορική ραδιοφωνική παράδοση. Τα κινητά τηλέφωνα, τα ηλεκτρονικά, τα ηλεκτρονικά παιχνίδια, τα arcade games, τα φαρμακευτικά προϊόντα, τα εγχειρίδια, τα χρηματιστήρια και τα μίλια συχνών πωλητών πωλούνται επίσης στην γκρίζα αγορά. Στην Κίνα, η αυξημένη ζήτηση για παιδικές τροφές από άλλες χώρες, όπως η Ιαπωνία, η Αμερική και η Αυστραλία, μετά το σκάνδαλο του κινεζικού γάλακτος το 2008 προωθεί ιδιαίτερα τις παράλληλες εισαγωγές του εμπορεύματος.

Δράσεις που λαμβάνονται από τους κατασκευαστές

Οι περισσότεροι εξουσιοδοτημένοι αντιπρόσωποι, λιανοπωλητές και εισαγωγείς αντιτίθενται στις παράλληλες εισαγωγές στις αγορές-στόχους τους. Οι κατασκευαστές συχνά ανταποκρίνονται στις καταγγελίες τους για το φόβο μήπως αποκτήσουν κακή φήμη ή υποστούν ζημίες. Ορισμένες από τις προσπάθειες των κατασκευαστών να περιορίσουν τη γκρίζα αγορά περιλαμβάνουν την επιβολή των νόμων περί πνευματικής ιδιοκτησίας, όπως τα εμπορικά σήματα, έναντι της γκρίζας αγοράς και την υποβολή αιτήσεων για την αφαίρεση διαφημίσεων προϊόντων γκρίζας αγοράς σε πλατφόρμες όπως το eBay και το Google. Άλλα μέτρα περιλαμβάνουν τον περιορισμό της προσφοράς σε μέρη με χαμηλές τιμές στην αγορά, την άρνηση παροχής λιανοπωλητών και διανομέων που εμπορεύονται προϊόντα γκρίζας αγοράς και την άρνηση τήρησης εγγυήσεων για αντικείμενα που αγοράζονται σε γκρίζες αγορές.